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新趋势:异业联盟或成家电主流营销模式
2022-07-28

日前,随着美的厨电宣布加入由来自中国家居、家装等多个领域的领军企业组成的“冠军联盟”,一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式,再度引发社会和市场的热议。

在外部经济疲软、市场需求萎靡,传统市场营销模式乏力的背景下,通过跨行业、跨企业的合作,从而为相关企业寻找新的增长点。这应该是“冠军联盟”形式今后将会吸引越来越多不同领域企业加入,甚至还会出现不同企业、不同形式的“冠军联盟”出现的最大动力。

目前,除美的厨电之外,还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气(002543,股吧)、慕思寝具、索菲亚(002572,股吧)衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌,都成为“冠军联盟”成员,实现对厨卫家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛家居行业多个领域的全面覆盖。

这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现出来的从“家电产品制造商”,向“家电家居一体化解决方案”服务商的发展趋势,不谋而合。

正如美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳所说,“对于企业而言,联盟可以有效整合、共享企业和产品资源,能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言,一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱”。

战略上强强联手,产业上跨界协同,围绕消费者建立一整套的产品解决方案和服务配套体系,这应该是未来家电产业市场营销的一个主要趋势和方向。这也将会推动家电在家庭整体装修和设计中的重要性提升。

更为重要的是,对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说,加强自主创新力度,积极推进结构调整,构建全球经营网络,提升全球竞争力,已成为“当务之急”。作为中国厨电新领军企业,未来三年,美的厨电力争成为销售超过200亿元的厨电品牌,通过企业的“做大做强”推动整个中国厨电产业快速扩张,全面参与国际化竞争。

“冠军联盟”通过不同领域优势互补、资源整合,实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。对于消费者而言,过去采购家电家具时,可能先要跑红星美凯龙、居然之家等家具建材市场,又要逛国美、苏宁等家电卖场,在时间成本和消费成本上都很不划算。“冠军联盟”很好地解决了这个问题,例如消费者选购了美的微波炉、烟机灶具后,也可以同步挑选瓷砖、地板、衣柜、灯具、寝具、热水器等产品。

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